萊恩科技:中國PUR熱熔膠領域的隱形冠軍
作者:admin   日期:2016-10-11

萊恩科技:中國PUR熱熔膠領域的隱形冠軍

——訪無錫萊恩科技有限公司總經理張來


萊恩科技總經理張來

編者按:近幾年,PUR熱熔膠因其性能優異、環保、應用廣泛且附加值高,在中國大熱,備受中國膠粘劑企業及其下游應有企業的關注。這個時候,有一家公司悄然進入到公眾的視野,就是無錫萊恩科技有限公司(以下簡稱萊恩科技)。之前在中國膠粘劑行業,很少聽人提及萊恩科技這家公司,但正當中國膠粘劑行業眾多企業如火如荼開始涉足PUR熱熔膠領域的時候,卻赫然發現,國內有一些膠粘劑企業很早前便在PUR熱熔膠領域開始了精耕細作,并且已經取得了不菲的成績,萊恩科技便是其中的佼佼者,其在2006年便開始深入PUR熱熔膠的研究,而且在國內民族膠粘劑企業中,就PUR熱熔膠的銷量規模來說,萊恩科技堪稱膠業的隱形冠軍。據了解,PUR熱熔膠是萊恩科技唯一研發和經營的膠種,2015年,其全年銷售收入超過8000萬元,這是相當了不起的一個業績。為此,“粘接資訊”經過多次與萊恩科技的創始人張來總經理溝通、協商,策劃和組織了本次專訪。


      “粘接資訊”:張總您好!很高興您能接受我們的專訪。萊恩科技作為中國膠粘劑行業如此優秀的一家企業,但知名度并不是很高,而且您為人處世也給人低調謹慎的感覺,這里能否請您談談您經營萊恩科技的一些理念,同時也給膠業的朋友介紹下萊恩科技這些年的發展狀況?

       張來:自2006年創辦萊恩科技開始,就定位做一些高端綠色環保膠粘劑,選擇只做PUR熱熔膠,不是以快速發展規模、展會推廣、品牌推廣來提高企業知名度,而是全身心投入技術研發、市場引導和培育,默默的做市場的開拓者。


萊恩科技廠區一瞥

       萊恩科技在這10年的專業PUR熱熔膠研發生產銷售發展過程中,實實在在見證了國內PUR應用的發展。當初很多人根本不清楚PUR熱熔膠是什么?怎么使用?一介紹很多人感覺還要專用設備,設備又很貴,使用時還要注意很多問題,使用比較麻煩,膠水又很貴。但我們依然堅持只做PUR熱熔膠,雖然企業發展慢一點,但讓我們看到美好的未來!我們堅信PUR熱熔膠憑借它眾多優點:綠色環保,耐高溫,耐低溫,不怕水,可以做到阻燃,粘接基材非常廣泛,一定會大有作為!

       為了培育國內市場,我們通過和國內一些設備商合作,盡量把設備價格做低一點,有利于市場培育,保證品質基礎上我們盡可能把成本做低一些,讓客人在成本增加不大的情況下,能使用到高品質的PUR熱熔膠,萊恩科技一直秉持這一原則,開拓和引導市場。在這10年里我們培育了眾多行業。

       我們10年里從來沒有參展過各類展會,也從來不出去宣傳自己,所以很多人不清楚萊恩科技是做什么的?只有業內的一些專業人士知道萊恩科技專業做PUR熱熔膠的,我們不能讓名利左右自己,我們選擇做PUR熱熔膠,就要耐得起寂寞,不要和別人去比發展規模和發展速度,因為常規膠粘劑市場是成熟市場,只要有資金企業規模很快可以做大,我們PUR熱熔膠它不是一個成熟市場,需要我們慢慢去引導和培育。

       通過這10年市場培育引導發展,萊恩科技每年業績都在成長,這也讓我們看到市場不斷走向成熟,只要涉及粘接,幾乎PUR熱熔膠都開始慢慢有所需求。



       “粘接資訊”:張總,我們通過網絡和其他一些工具,零星地了解到了貴公司的一些發展信息,最令我們對貴公司產生欽佩之意的,是貴公司靈敏的嗅覺,對PUR膠粘劑市場前瞻性的把握和在這個領域精耕細作的戰略定力。據我們了解,國內一些有實力的膠粘劑企業都是在近幾年才開始關注和重視PUR膠粘劑市場,而您卻早在10年前就開始發力、默默耕耘這一市場。作為萊恩科技創始人,我們相信您當初選擇PUR膠這一細分領域,一定是深思熟慮、精準定位的結果,您能否給我們分享下當初決策進入PUR膠市場的一些情況,這對膠粘劑企業選擇新的發展方向肯定能有不少啟發。

       張來:我在98年開始進入膠粘劑行業,在2000年開始接觸到PUR熱熔膠,那時主要是一些外資企業在使用,國內使用的企業非常少,主要是外資品牌在銷售。通過對它了解,被它的一些優越性能和綠色環保而吸引。那時讓我深刻意識到,中國這么多膠粘劑企業,大公司也不少,為什么都沒人去研究開拓這一領域,在當時我想可能就是因為市場需求太小了,沒人愿意投入精力資金去研究開拓這一細小市場,投入和產出不成比例。隨著人們生活水平提高,對健康會越來越重視,國家經濟的發展,環保概念要求也會越來越高,作為一個化工人,讓我看到未來的希望,我希望通過改變眾多膠黏劑對環境的污染,滿足人類健康生活需求作為我們的使命。PUR優越的性能讓我看到未來前景,2006年創辦企業,PUR熱熔膠是我的首選項目,這一做就是10年,正如我的判斷和預料,PUR熱熔膠優越性能和綠色環保逐步被人們認可和接受,市場逐年上升。PUR熱熔膠是膠粘劑行業很小的一個細分市場,10年里讓我們積累了大量豐富的應用經驗和技術儲備,為我們現在快速發展帶來廣闊的發展前景。


“綠色環保”是萊恩科技追求的方向


       “粘接資訊”:張總,我們知道,您對PUR膠是情有獨鐘,這么多年來,PUR膠一直是萊恩科技唯一經營的膠種,而且未來萊恩科技似乎依然只選擇專注于PUR膠的研發和制造。但在膠粘劑行業,稍微有點規模的企業,很少有哪家企業只研究和生產一個膠粘劑品種的,甚至不少企業還跨出了膠業的領域,從事多元化經營。我們相信,萊恩科技肯定早就完成了創業原始積累的階段,已經積聚一定的資源,卻沒有像大多數膠企那樣,為了做大企業規模,選擇多膠種經營甚至多元化經營。想請張總您談談萊恩科技做出這種選擇的考量?您這種專業化經營的選擇,對萊恩科技鑄就核心競爭力帶來了哪些好處?

       張來:首先我認為每個企業定位不一樣,追求也不一樣,我不想讓名利所左右自己,不要和別人去攀比,在德國有很多像我們一樣小而專的公司,PUR熱熔膠對于我來說已經非常大了,用途非常廣泛,要做的課題太多,我想一個人,一個企業它的精力和時間都是有限的,我希望把我們有限的精力和時間都放在一件事情上,把它做精做透,做到極致,我希望任何人只要想用PUR熱熔膠就想到找萊恩科技,我們都能讓他們的想法變成現實。PUR熱熔膠專業化的研發生產銷售對萊恩科技鑄就了核心競爭力就是比別人總結經驗教訓更多,給客戶量身定制更快,只要客戶想用PUR熱熔膠,我們能給你最快的速度解決方案,從膠水選擇、工藝設計,設備投入一條龍服務。這就是萊恩科技專業化所帶來的最好的核心競爭力。



       “粘接資訊”:張總,上次同您交流,您表達了一個觀點令我們非常贊同。您說,我們精細化工企業的發展,化工人才的穩定極為重要。而我們發現,人才的頻繁流動,恰恰是當前中國膠粘劑企業非常頭痛的所在。而我們了解到,萊恩科技在10多年的發展歷程中,人才隊伍非常穩定,這肯定與您人才管理的理念和做法有關,請您談談萊恩科技在人才管理方面的一些體會和經驗。

       張來:我們大家都很清楚,膠粘劑行業人才的流動很平凡,很多企業都希望走捷徑,通過高薪挖來,我相信你能高薪把他挖來,別人就能高薪把他挖走。

       萊恩科技企業比較小,談不上人才管理,我認為一個企業就是一個大家庭,彼此都要有一顆包容的心,相互關心、相互理解、彼此信任,相互扶持,家庭才能幸福美滿,這樣的家庭誰都不愿意離家出走。如果家庭成員間都勾心斗角,在一起過著都很累,一定會有成員離家出走。

         

       “粘接資訊”: 張總,這幾年中國資本市場發展的非常快,我們膠業已有不少企業上市成功,一大批的膠企在新三板、新四板掛牌成功。通過資本市場融資,助推企業做強做大,這是很多企業都會選擇的一條道路。萊恩科技的經營業績相當漂亮,不知道您是否考慮過公司上市?也請您談談這方面的思考。

       張來:隨著膠粘劑市場蓬勃發展,國內很多膠粘劑企業在擴張發展,不斷在擴張多品種發展,同時會遇到很多行業量很大,帳期比較長,通過銀行貸款成本較高,這樣逼迫這些企業通過資本市場融資。

       我們是一個專業做PUR熱熔膠的企業,我們只專心務實把我們這塊細分市場做好就夠了,市場不斷成熟發展起來,我們通過自身的資本積累已經夠支撐我們現在的發展,如果哪天真的出現通過我們自身資本積累無法支撐我們的發展,我們一樣也會考慮進入資本市場融資。

       有人說上市可以給企業帶來好的品牌形象,我認為好的品牌是市場檢驗出來的,上市不是唯一品牌的奠定,你就是上市公司,公司規模再大,在PUR熱熔膠這一細分市場里都不見你的影子,或者做的產品口碑都不好,你也不能說我是上市公司,我的品牌形象好,客戶是不認的,客戶是認可那些能給他解決問題,能給他提供增值服務的企業。

       我認為企業上不上市,完全取決于自己企業發展的一個階段,不能刻意去攀比追求,不要被名利所左右。


       “粘接資訊”: 通過與您的交流,感覺到您也是一位頗具情懷的企業家,你多次提及希望中國早日培育出國際性品牌的企業。我們相信這也一定是您內心努力的方向,我們最后想請您談談您對中國膠粘劑市場發展的宏觀層面的判斷和看法?以及萊恩科技未來五年來的一個發展的規劃和方向?


張來總經理的書法

       張來:在這10年PUR熱熔膠專業研發生產銷售過程中,我們的夢想就是一定要讓我們中國人自己的PUR熱熔膠可以和國外的大品牌相媲美!隨著進口原材料不斷進入中國,以及國內原材料商對PUR熱熔膠原材料的重視,都在加大原材料開發力度,為國內PUR熱熔膠制造企業提供了豐富的原材料選擇,為中國PUR熱熔膠技術成熟穩定發展提供了保障!

       中國膠粘劑市場是全球最大的市場,但中國膠粘劑行業卻幾乎沒有出現全球知名品牌,還處于學習模仿這一層面,更不要說高端膠粘劑這塊市場,我認為我們作為膠粘劑企業都應該腳踏實地,用務實的作風,把我們基礎做好,穩步發展,為積累世界品牌能量而做足準備,從膠粘劑制造向膠粘劑創造發展。

       萊恩科技未來的五年規劃還是堅持以PUR為中心,將高品質低成本綠色環保膠粘劑,推廣到更多行業,服務更多客戶,作為我們的職責,改變眾多膠粘劑對環境的污染,滿足人類健康生活需求作為我們的使命,堅持以人為本,科技為先,創新為魂的經營理念,為客戶創造價值,為企業創造效益,用務實的經營為實現偉大中國夢而奮斗,繼續培育引導新的應用行業,做中國PUR熱熔膠行業應用的開拓者!
                

萊恩科技廠區一瞥

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